L'année 2023 a été marquée par une chute notable des ventes de logements, avec une diminution de 20 %, ramenant le total projeté à 890 000 transactions.
Cette baisse, significative, a été accompagnée d'une stabilisation, voire d'une légère baisse des prix, particulièrement observable à Paris où le prix moyen au mètre carré dans l'ancien est repassé sous la barre des 10 000 €. Cette tendance a eu un impact considérable sur les différents acteurs du marché.
A date près de 500 agences immobilières ont déposé le bilan sur cette seule année 2023 !
Aussi, le temps nécessaire pour qu'un achat immobilier devienne plus avantageux qu'une location a également augmenté de manière significative, passant à 12 ans au lieu de 2 ans en 2020.
Ces données reflètent une évolution majeure par rapport aux années précédentes.
les primo-accédants, ont été largement exclus du marché en raison de l'augmentation des taux d'emprunt et d'une capacité d'emprunt réduite.
Un autre développement notable en 2023 a été l'augmentation des ventes de biens énergivores, passant de 11 % à 16 %, ce qui favorise le décalage entre l'offre et la demande sur cette typologie de biens immobilier.
Malgré ces constats relativement alarmiste, l'année 2024 s'annonce prometteuse pour les professionnels de l'immobilier qui adoptent une approche pragmatique et innovante. La stabilisation des taux d'intérêt en cette fin d'année et la diminution de la hausse successive des prix sont des indicateurs de confiance retrouvés dans le marché. De plus, la légère baisse de l'inflation est un signe supplémentaire d'optimisme.
Pour les professionnels de l'immobilier, un retour aux fondamentaux du métier est inévitable. La période de facilité apparente est révolue, et la qualité du service devient un critère de différenciation clé. La sélection naturelle au sein de la profession favorisera ceux qui exercent ce métier avec passion et un sens aigu du service client.
L'ère de la technologie, notamment avec l'adoption de Chat GPT's, rapproche les professionnels de leurs clients. La relation et le lien humain prennent une importance accrue. Les compétences en suivi client, en communication transparente et en réactivité deviennent essentielles. La formation continue, l'accompagnement et le partage de connaissances sont devenus des piliers du succès professionnel.
Une mentalité positive et une approche commerciale empathique seront cruciales pour naviguer avec succès dans le marché de 2024. La gestion du temps équilibrée entre les relations avec les acheteurs et les vendeurs, ainsi que l'utilisation efficace des outils de gestion de la relation client, seront fondamentales.
Technologie et Innovation
Les technologies, telles que Yuccanlead pour le marketing digital dans le cadre de la reconnaissance et la gestion de ses apporteurs d'affaires ainsi que Chat GPT's pour l'assistance en temps réel, joueront un rôle central dans la différenciation des professionnels de l'immobilier.
L'utilisation de l'intelligence artificielle, loin de remplacer l'expertise humaine, servira d'amplificateur de compétences, permettant une analyse de données plus approfondie, une génération de contenu plus pertinente et une communication client améliorée.
En 2024, l'agent immobilier « amélioré » émergera, combinant efficacement technologie et connaissance du terrain.
Chat GPT's, en particulier, sera un partenaire virtuel indispensable, aidant les agents à élaborer des stratégies de marketing ciblées, à répondre aux questions complexes et à offrir une expérience client personnalisée.
2023 marque donc une période de transition pour le marché immobilier français, avec des défis et des opportunités uniques pour 2024.
Restez informés et adaptez vos stratégies en vous rapprochant d'un réseau de conseillers immobilier structurés, basé sur des valeurs de partages et d'innovations.
Avec l'aide de Chat Gpt's notamment, dans un rôle d'assistant en temps réel, vous naviguerez ainsi avec sérénité dans ce paysage immobilier pour réussir en 2024 et au-delà
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