Quel est le salaire du mandataire immobilier ?

D’emblée, il est utile de préciser qu’étant donné que la plupart du salaire du mandataire immobilier provient des commissions, il serait plus exact de parler rémunération que de salaire fixe. Pour ne pas trop compliquer la chose, ici nous parlerons bien du salaire de l’agent immobilier.

C’est à vous, le mandataire immobilier, qu’il revient de déterminer le réseau immobilier (ou l’agence) dans lequel vous évoluerez professionnellement. C’est une décision déterminante à la fois pour les conditions d’exercice mais aussi pour les modalités et le montant de votre futur salaire.

Marc Gallon

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Agent, mandataire, réseau, agence : quelles différences ?

Que signifie mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier, parfois appelé conseiller immobilier, est un agent commercial indépendant non salarié (sauf dans le cas particulier du portage salarial). Il ne détient pas la carte professionnelle (carte T) qui permet d’exercer directement son activité, néanmoins, au sein d’un réseau ou d’une agence, il reçoit le droit de s’occuper de mandats de vente. C’est un agent immobilier, titulaire de la carte T, qui lui délègue ce droit.

Pour ce faire, le mandataire doit recevoir un numéro d’immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) par demande auprès du greffe du Tribunal de commerce de son département.

Le mandataire peut choisir de travailler soit pour une agence traditionnelle soit pour un réseau de mandataires immobiliers, même si en tant qu’indépendant il demeure son propre patron.

Quelles sont les différences entre agence et réseau mandataire immobilier ?

En tant que mandataire, vous pouvez rejoindre une agence ou un réseau. Une agence immobilière possède des locaux, une vitrine sur rue avec des visuels sur les offres disponibles. En travaillant pour une agence, vous travaillez depuis ces locaux et bénéficiez des avantages liés à cette structure tels que:

  • l’accès à des logiciels informatiques; 
  • les échanges avec une équipe de collaborateurs;
  • des canaux de diffusion publicitaire; 
  • une réputation et des contacts déjà établis par l’agence, ce qui facilite le contact et la relation client.

Un réseau de mandataires immobiliers est un type plus récent de structure mais connaît un essor remarquable depuis l’avènement d’internet. En effet, lorsque vous faites partie d’un réseau de mandataires immobiliers, vous réalisez de nombreuses tâches depuis chez vous: publicité, prospection, organisation, une partie des négociations. Bien entendu, vous conservez un contact physique avec le client lors des rendez-vous et des visites mais vous devrez exercer la majeure partie de votre profession seul, par internet (en particulier votre marketing digital).

Cependant, il est indispensable de préciser que la structure et le cadre offerts par l’agence ont une contrepartie et non des moindres : le taux de commission sur les honoraires d’agence y est environ deux fois inférieur à celui que vous pouvez atteindre au sein d’un réseau de mandataires immobiliers.

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Qu’est-ce qui fait le salaire du mandataire immobilier ?

Le taux de commission : l’essentiel du chiffre d’affaires

La commission est de loin la principale source de revenus du mandataire en immobilier. Lorsqu’une transaction immobilière est conclue entre l’acquéreur et le vendeur, une commission représentant un certain pourcentage du montant de la vente réalisée est versée au réseau ou à l’agence du mandataire. Le taux de commission est le pourcentage que l’agent mandataire touche sur la commission versée à l’agence.

En agence immobilière, le taux de commission est en général situé autour de 40 à 50%: 20% au début du mandat et 20% à la vente. Au sein d’un réseau de mandataires immobiliers, le taux de commission varie plutôt entre 60 et 90%. Le facteur déterminant le taux de commission d’un mandataire est son expérience dans le secteur immobilier: lors de son intégration à un réseau, un nouveau mandataire a généralement le taux de commission le plus bas permis par la structure mais avec le temps et la réussite (calculée sur son chiffre d’affaires), il voit son taux augmenter.

Les sources d’appoint, à titre occasionnel

Certains réseaux proposent à leur mandataire des commissions supplémentaires dites “d’apporteur d’affaires”. À savoir que si le mandataire met en relation un prospect et un autre membre du réseau et que cela aboutit à une transaction, le mandataire touchera une commission. La loi Hoguet de 1970 encadrant le commerce de l’immobilier précise que le caractère de ce genre de pratique doit être occasionnel. Il faut donc voir ce procédé comme une prime spéciale venant récompenser le développement de son réseau professionnel. 

Autre pratique courante dans les réseaux de mandataires immobiliers: la cooptation. Il s’agit tout simplement d’un système de parrainage où le parrain touche une prime ponctuelle lorsque le filleul réussit son premier mandat. La prime peut être régulière, dans ce cas elle est alors calculée sur le chiffre d’affaires du filleul. Le principe est “plus vous recrutez, plus vous gagnez”.

Salaire du mandataire immobilier : à combien s’attendre ?

Le montant moyen de chiffre d’affaires qu’un mandataire gagne est très variable selon:  l’investissement dans le travail, le niveau de concurrence, la localisation du marché, le type de biens sur lequel il intervient et bien entendu son réseau de mandataires.

En moyenne, le chiffre d’affaires après la première année (toujours la moins rémunératrice) atteint les 30 000 euros par an pour un mandataire en début d’activité. Le montant médian du chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier en France est autour de 50 000 euros par an tandis que les plus expérimentés, dans les meilleurs paramètres, peuvent prétendre à un chiffre d’affaires moyen de l’ordre des 100 000 euros par an.

Bien entendu, il faut souligner que ce sont des moyennes indicatives et que d’un mois à l’autre, le chiffre d’affaires peut varier énormément, c’est pourquoi il vaut mieux penser en chiffre d’affaires annuel qu’en salaire mensuel brut. Ce sont des données qui ne tiennent compte ni des charges sociales ni de l’imposition.

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Comment le choix du réseau influe-t-il sur le salaire du mandataire immobilier ?

Plusieurs facteurs influent sur le revenu net du mandataire immobilier mais pour chacun d’entre eux, bien choisir son réseau permet d’optimiser ces facteurs en votre faveur. Qu’il s’agisse de votre approche de travail, de votre statut juridique ou des charges sociales et de l’imposition, votre réseau peut s’avérer un formidable allié.

Quelles conditions le réseau propose-t-il ?

Parmi les aspects à prendre en compte pour réussir à avoir une vision d’ensemble du salaire d’un mandataire immobilier et parvenir à se projeter de manière pertinente, les conditions proposées par votre réseau sont déterminantes.

En effet, on a déjà parlé du taux de commission qui varie d’une réseau à l’autre mais il faut également savoir que certains réseaux proposent gratuitement l’accès au “pack”, c’est-à-dire à l’ensemble des outils numériques de travail (par exemple: logiciels de transaction immobilière ou de gestion des leads). D’autres demandent au mandataire de régler une redevance mensuelle pour pouvoir accéder à ce pack.

Votre réseau peut aussi proposer une multitude d’autres avantages sur lesquels vous appuyer : formation, suivi, assistance juridique, diversification vers la location ou le viager…

Qu’en est-il des charges ?

Le statut juridique que vous adoptez en tant que mandataire indépendant va déterminer votre régime fiscal et votre régime social. Ceux-ci ne sont pas exactement les mêmes selon que vous choisissiez le statut de micro-entrepreneur ou celui d’entreprise individuelle.

Dans les grandes lignes, en micro-entreprise vous payez des charges et un impôt sur le revenu léger mais vous êtes limité à un chiffre d’affaires de 72 600 euros par an.

En entreprise individuelle, vous devez vous acquitter de charges et impôts plus élevés et tenir une comptabilité rigoureuse. En contrepartie, vous n’êtes pas limité dans votre chiffre d’affaires annuel.

Le choix du statut et donc de votre régime fiscal a une influence directe considérable puisqu’il détermine vos bénéfices nets. Là encore, le choix du réseau n’est pas à prendre à la légère puisque certains accompagnent leurs mandataires dans l’optimisation de leur gestion administrative via des formations et la mise à disposition d’outils adéquats.

Selon le degré d’accompagnement et de rémunération d’un réseau (pour un tableau comparatif, rendez-vous ici), vous serez amené à devoir privilégier une approche quantitative ce qui signifie plus de mandats et donc plus d’investissement personnel ou une approche qualitative ce qui veut dire moins de mandats mais plus de soin apporté à chacun d’entre eux.

Il n’appartient qu’à vous de savoir ce que vous cherchez, gardez à l’esprit que le salaire est une question de premier plan mais qu’il en existe aussi d’autres : pensez à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle !

FAQ : Mandataire immobilier: quel salaire ?

C’est quoi un mandataire immobilier ?

C’est un professionnel de l’immobilier qui exerce sous l’autorité d’un agent immobilier détenteur d’une carte professionnelle. Il travaille en tant qu’indépendant au sein d’un réseau de mandataires et sa mission consiste à faciliter le processus de transaction immobilière entre deux parties.

Comment définir le réseau de mandataires immobiliers ?

C’est une structure qui accompagne le mandataire. Elle lui reverse une partie des commissions obtenues lors des ventes réalisées, elle lui propose différents services et ressources pour l’aider dans l’exercice de sa profession: outils, formations ou encore suivi.

Quel est le montant du salaire d’un mandataire immobilier ?

À titre indicatif, un mandataire immobilier en début de carrière peut espérer un revenu moyen annuel environnant les 30 000 euros brut à partir de la deuxième année. À l’échelle nationale, le chiffre d’affaires annuel médian est d’environ 50 000 ht.

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