Agent commercial immobilier : quel salaire ?

Missions de l’agent commercial immobilier : les points à retenir

Avant même de se pencher sur le salaire d’agent commercial immobilier, il est important de comprendre en quoi consiste ce métier, qu’il s’agisse de son rôle ou de ce qui le différencie d’autres métiers de l’immobilier similaires.

Qu’englobe le terme “agent commercial immobilier” ?

C’est une dénomination d’origine juridique qui permet de le distinguer de l’agent immobilier, bien plus connu. Les différences entre ces deux métiers sont les suivantes :

• L’agent immobilier est une profession protégée et réglementée par la loi Hoguet de 1970 : il doit posséder une carte professionnelle en transactions immobilières (carte T) pour exercer ; il doit avoir un diplôme certifiant ses compétences ; il existe des agents immobiliers indépendants et des agents immobiliers salariés.
• L’agent commercial immobilier doit pour exercer, travailler sous la responsabilité d’un agent immobilier via une attestation de collaborateur, tout en étant travailleur indépendant ; il n’a pas besoin de diplôme ; on l’appelle aussi couramment mandataire immobilier ou conseiller immobilier ; il rejoint un réseau de mandataires immobiliers.
• L’agent commercial immobilier n’a pas le droit : 

1. de rédiger ni compromis ni promesse de vente ; 
2. d’apporter des conseils juridiques ;
3.  de diffuser des documents de travail sans y faire figurer son statut d’agent commercial indépendant.

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Dans les métiers de transaction immobilière, on entend aussi fréquemment parler de négociateur immobilier. Ce métier désigne le salarié d’agence immobilière qui n’a pas le statut d’agent immobilier : le négociateur immobilier doit lui aussi exercer sous la responsabilité d’un agent immobilier et n’a pas besoin de diplôme. Pour en savoir plus, lisez nos articles sur le négociateur immobilier et sur le salaire du négociateur immobilier.

En quoi consiste le métier d’agent commercial en immobilier ?

L’agent commercial indépendant a pour rôle premier d’être un intermédiaire, dans le cadre d’une transaction immobilière, entre un acquéreur potentiel et un vendeur. Il va d’abord prospecter pour trouver un bien à vendre puis convaincre le vendeur de lui confier un mandat de vente, à savoir la mission de trouver un acquéreur pour son bien immobilier. L’agent commercial en immobilier peut également se charger de mandats de recherche : trouver un bien pour un client, selon un cahier des charges précis (budget, emplacement, etc.)

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Une fois que le mandat de vente a été confié à l’agent commercial immobilier, celui-ci a fort à faire :

• Il doit bien entendu avoir un rôle de conseil. En effet, selon plusieurs critères ( type de bien, matériaux, localisation, superficie, état du bien etc.), l’agent doit pouvoir donner une estimation de la valeur du bien et aiguiller son client quant au prix de vente.
• Il a également un rôle publicitaire puisqu’il se charge de diffuser l’annonce de vente par tous les canaux dont il dispose : les sites internet et revues spécialisés, les e-mails, les flyers dans les boîtes aux lettres etc.
• L’agent commercial immobilier s’occupe d’organiser les visites de bien, les rendez-vous entre acheteur et vendeur, les rendez-vous avec le notaire.
• Il peut arriver à l’agent commercial d’endosser le rôle de médiateur lorsqu’une incompréhension ou un désaccord survient, afin de remettre le processus de négociation sur les rails.

Comment estimer le salaire de l’agent commercial immobilier ?

Il faut en premier lieu comprendre d’où vient la rémunération d’un agent commercial immobilier pour obtenir une estimation. On pourra ensuite identifier et comprendre quels sont les facteurs qui font varier le salaire de l’agent commercial en immobilier.

Quelles sont les sources du salaire de l’agent commercial immobilier ?

En tant qu’agent commercial indépendant, il n’est pas étonnant que la rémunération provienne quasi exclusivement des commissions sur vente réalisée. Pour mieux comprendre, rappelez-vous : l’agent commercial immobilier intègre un réseau de mandataires immobilier. Lorsqu’un mandat de vente est conclu et que le bien est vendu, le réseau de mandataires facture des honoraires équivalant à un pourcentage (entre 3 et 8%) du prix de vente.

L’agent commercial ou mandataire, lui, touche une commission sur ces honoraires. Le montant de la commission est calculé selon le taux de commission accordé au mandataire par son réseau. En général, ce taux varie entre 70 et 95%. Prenons un exemple :

• le bien est vendu à 200 000 euros ;
• les honoraires d’agence sont à 3% du prix de vente, soit 6000 euros ; 
• le taux de commission de l’agent commercial immobilier est de 75%, il touchera donc 4500 euros de commission, à ajouter à son chiffre d’affaires.

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Il existe en parallèle des sources complémentaires de revenu. Les modalités peuvent varier d’un réseau de mandataires à l’autre mais le principe reste le même :

• La commission d’apporteur d’affaires : l’agent commercial immobilier trouve un prospect mais ne peut pas s’en occuper pour une raison quelconque, il peut le mettre en contact avec un membre de son réseau. Si une vente est réalisée, il touchera une commission. La loi Hoguet précise que ce genre de rémunération ne peut se faire qu’à titre occasionnel. 
• La cooptation : un système de parrainage dans lequel l’agent parrain touche une prime lorsque l’agent filleul conclut un premier mandat de vente.

Quels facteurs influent sur le salaire de l’agent commercial immobilier ?

Il est difficile de donner une estimation chiffrée de la rémunération d’un agent commercial indépendant en immobilier car ce dernier n’a pas de salaire fixe. La variabilité de la rémunération est due à plusieurs facteurs :

• Selon le régime d’entreprise individuelle choisi (simplifié, normal, micro-entreprise), les obligations fiscales et sociales ne seront pas les mêmes. Néanmoins, on part du principe que celles-ci sont à hauteur de 60% du chiffre d’affaires pour une profession libérale. Retrouvez ici un article détaillé sur le sujet.
• Le taux de commission proposé varie d’un réseau de mandataires immobiliers à l’autre. D’où l’importance de bien choisir son réseau !
• L’expérience est un facteur-clé : il faut plusieurs mois pour préparer, prospecter, constituer un portefeuille de biens et enfin conclure son premier mandat, la première année est donc la plus faible en chiffre d’affaires mais ce dernier progressera avec l’expérience.
• La zone géographique : pour schématiser, en ville, les commissions sont élevées mais la concurrence rude tandis qu’en campagne c’est l’inverse. De la même manière, les littoraux sont très prisés là où l’intérieur des terres l’est moins.
• Le type de bien (logements individuels, bureaux, terrains etc.) a également un fort impact sur la commission de l’agent commercial immobilier. En règle générale, le pourcentage de l’agent baisse à mesure que la valeur vénale du bien. 
• Et le facteur le plus important est bien évidemment l’investissement personnel. Vous pouvez choisir d’effectuer moins de mandats et de vous contenter d’un certain niveau de rémunération afin d’avoir plus de temps pour votre vie personnelle. Notez au passage que le taux de commission accordé par votre réseau est en général calculé sur la base de votre chiffres d’affaires moyen.

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Salaire de l’agent commercial immobilier : quelques chiffres concrets

Vu la grande variabilité de rémunération, toute estimation doit être comprise comme un ordre d’idée purement indicatif.

Lors de la première année d’exercice, la moins fructueuse, le chiffre d’affaires est estimé en moyenne à environ 30 000 € HT soit 2500 € bruts par mois. Avec certainement aucune rentrée d’argent dans les trois à six premiers mois.

Si on situe le plus souvent la rémunération moyenne, en début de carrière, d’un agent commercial immobilier entre 1500 et 3000 € bruts par mois, ces chiffres sont cependant appelés à beaucoup évoluer. En effet, selon une étude UNASA de 2019, le 3e quartile de chiffre d’affaires annuel est situé autour de 65 000 € et les montants moyens du dernier quartile atteignent les 120 000 €. Bien entendu, les chiffres d’affaires les plus élevés correspondent le plus souvent à une carrière très avancée, mais cela témoigne de grandes perspectives d’évolution.

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En résumé, l’agent commercial immobilier, ou mandataire immobilier, travaille en indépendant, au sein d’un réseau de mandataires immobiliers. Basé sur le taux commission, le salaire de l’agent commercial immobilier est très variable. Il dépend en effet de nombreux facteurs tels que l’expérience, l’investissement personnel ou la zone d’activité. Pour un métier sans diplôme et bénéficiant de l’accompagnement d’un réseau de mandataires, le salaire est assez attractif et reflète l’effort et la persévérance investis. Il y a en plus de bonnes perspectives d’évolutions. Si devenir agent commercial immobilier vous intéresse, contactez-nous !